Menschen lassen sich in der Regel nicht durch Fakten allein für eine Sache gewinnen. Verkäufer können nicht allein durch Fakten verkaufen, Redner können durch Fakten niemanden begeistern. Erst wenn Fakten von emotionalen Botschaften begleitet werden, zum Beispiel in Form von Bildern, Geschichten oder Metaphern, lassen sich Menschen überzeugen.
In “The Tall Lady With The Iceberg” erklärt Anne Miller, Präsentations- und Kommunikationstrainerin, was Metaphern sind, wie man sie entwickelt und wie man sie als Verkäufer, Redner oder Präsentator wirkungsvoll einsetzt, um effektiver zu kommunizieren, komplexe Ideen verständlich zu erklären und das Publikum zu fesseln und zu überzeugen.
Zahlreiche Geschichten aus der Praxis und über zweihundert Beispielmetaphern für verschiedene Situationen machen das Buch zu einer informativen und unterhaltsamen Lektüre. Übungen am Ende der Kapitel helfen, das Gelernte zu festigen und lassen den Leser Metaphern für seine eigenen Botschaften entwickeln.
Eine Empfehlung für alle, die mit überzeugender Sprache aus der Masse der Redner und Verkäufer oder einfach nur in alltäglichen Konversationen herausstechen wollen.
🎧 Geeignet als Hörbuch? Ja.
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