Die in "Das Harvard-Konzept" vorgestellten Methoden funktionieren solange der Verhandlungspartner letztendlich darauf eingeht und das Ziel ein für alle Parteien zufriedenstellendes Ergebnis ist. Doch wie verhandelt man mit richtig harten Gegnern?
Chris Voss ist ehemaliger FBI-Chefunterhändler für Geiselnahmen und Entführungen – eine Rolle, in der er sich schwerlich auf Kompromisse einlassen konnte. Er erklärt anhand realer Situationen die Verhandlungsmethoden, die er während seiner Tätigkeit beim FBI entwickelt hat – und die teilweise die bisherigen Best Practices auf den Kopf gestellt haben.
Nach seiner Karriere beim FBI hat der Autor erfolgreich seine Konzepte in Alltags- und Wirtschaftsleben übertragen und stellt effektive Prinzipien vor, mit denen auch wir im täglichen Leben – vom Autokauf über Gehaltsverhandlungen bis hin zum Privat- und Familienleben – besser verhandeln und Konflikte erfolgreicher bewältigen können.
Das Buch ist unterhaltsam geschrieben und aufgrund der Vielzahl an praktischen und sofort umsetzbaren Ratschläge sehr zu empfehlen.
🎧 Geeignet als Hörbuch? Ja.
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