Möchtest Du Deine Verhandlungsfähigkeiten verbessern und überzeugender in beruflichen wie privaten Situationen auftreten? Auf dieser Seite findest Du sorgfältig ausgewählte Bücher über Verhandlungsführung, die Deinen Umgang mit Gesprächen und Vereinbarungen grundlegend verändern können.
Entdecke ausführliche Rezensionen der einflussreichsten Verhandlungsbücher – von Fisher und Urys zeitlosen Strategien in 'Getting to Yes' bis hin zu Chris Voss' taktischen Ansätzen in 'Never Split the Difference.' Jede Empfehlung bietet praktische Techniken, die Du sofort anwenden kannst, um Deine Überzeugungskraft zu stärken und bessere Ergebnisse in jeder Diskussion zu erzielen.
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„Das Harvard-Konzept” bietet einen verständlichen Leitfaden für sachbezogenes Verhandeln, bei dem alle Parteien zufrieden sind. Die Methode trennt Menschen von Interessen, fokussiert auf Bedürfnisse statt Positionen und nutzt objektive Kriterien. Das Buch zeigt auch, wie Du mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehst – eine wertvolle Ressource, selbst für Programmierer, die regelmäßig verhandeln müssen.
Das Buch von FBI-Chefunterhändler Chris Voss zeigt dir Verhandlungsmethoden für besonders harte Gegner, die über klassische Kompromisslösungen hinausgehen. Du lernst effektive Strategien, die Voss in Geiselverhandlungen entwickelt hat und die du bei Gehaltsverhandlungen, Autokäufen oder im Familienleben sofort anwenden kannst. Unterhaltsam geschrieben und praxisnah – sehr empfehlenswert.
In „Pre-Suasion” zeigt Psychologie-Professor Robert Cialdini, wie man den Moment vor der Überzeugung nutzt, um einen psychologischen Rahmen zu schaffen, der Menschen für Botschaften empfänglicher macht. Durch Atmosphäre, Musik, Bilder und mehr können Entscheidungen subtil beeinflusst werden. Das leicht verständliche Buch ist durch anschauliche Beispiele und wissenschaftliche Studien untermauert – lesenswert für alle, die verstehen wollen, wie unsere Aufmerksamkeit gelenkt wird.
In „Pitch Anything” präsentiert Oren Klaff faszinierende Strategien für erfolgreiche Verhandlungen. Der Kern des Buches ist „Frame Control” – wie Du zur Alpha-Person wirst, die Respekt und Aufmerksamkeit gewinnt. Durch zahlreiche Praxisbeispiele zeigt Klaff, wie man Neugier weckt und überzeugende Botschaften vermittelt. Das unterhaltsame Buch ist in jeder Überzeugungssituation anwendbar, erfordert jedoch intensives Training.