Marketingberater Perry Marshall zeigt anschaulich und aus erster Hand, wie sich das 80/20-Prinzip auf Vertrieb und Marketing anwenden lässt:
Indem man sich auf diejenigen 20 % des Marktes konzentriert, die für 80 % des Erfolgs verantwortlich sind, kann man einen großen Teil der Kosten und der eingesetzten Zeit einsparen. Wenn man diese Zeit wiederum investiert, kann man seinem Erfolg um Faktor 16 steigern.
Das Prinzip lässt sich sogar potenzieren: 80/20 zum Quadrat bedeutet, dass nur 4 % des Marktes für 96 % des Erfolgs verantwortlich sind. Konzentriert man sich auf diese 4 %, kann man seinen Erfolg um Faktor 256 steigern.
Wer sind diese 20 oder 4 %? Es sind diejenigen Käufer, die bereit für bessere Qualität (sei es Leistung, Ästhetik, Ansehen, Kundenservice, usw.) ein Vielfaches des normalen Preises zu zahlen.
Das Buch beschreibt, wie man diese Kunden findet – durch Marktforschung, Marketing über Suchmaschinen und soziale Medien und Lead-Generierung – bis hin zur Einstellung der richtigen Mitarbeiter und der Auslagerung von allem, was nicht zur Kernkompetenz zählt.
Zahlreiche Beispiele demonstrieren, dass das Prinzip nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis funktioniert.
Online verfügbare Tools wie die 80/20 Curve und der Marketing-DNA-Test (kostenlos erhältlich, wenn man das Buch gekauft hat) machen das außerordentliche Potential des Prinzips deutlich.
Das Buch ist leicht zu lesen; es besteht aus kurzen Kapiteln, die jeweils mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Punkte (“Pareto Summary”) abschließen.
Das Buch ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Marketer geeignet – und eine Empfehlung für alle, die ihre Arbeit um ein Vielfaches effektiver gestalten wollen.
🎧 Als Hörbuch geeignet? Nein aufgrund zahlreicher Screenshots und Diagramme.
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