Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen

von Dan Ariely

Die meisten Menschen glauben, dass sie rationale Entscheidungen treffen, indem sie ihre Optionen wohlüberlegt abwägen.

Doch in vielen Situationen verhalten wir uns unbewusst irrational und handeln gegen unsere Interessen. Der Verhaltensökonom Dan Ariely demonstriert dies anhand zahlreicher spannender Experimente, die er unterhaltsam und humorvoll präsentiert.

Einige Beispiele:

• Wir messen Dingen, die wir besitzen, einen höheren Wert zu als solchen, die wir haben wollen.
• Teure Medikamente sind oft wirksamer als billige, auch wenn sie genau die gleichen Inhaltsstoffe enthalten.
• Wir legen Produkte, die wir nicht wollen, in unseren virtuellen Einkaufswagen – nur um die Schwelle für den kostenlosen Versand zu erreichen.
• Wir lassen uns von der 30-Tage-Geld-zurück-Garantie überzeugen, ein Produkt zu kaufen – und dann wollen wir es nicht mehr hergeben (auch wenn wir es nicht unbedingt brauchen).

Das Ziel des Autors ist es nicht, die Psychologie hinter diesen Verhaltensweisen im Detail zu erforschen. Vielmehr will er den Lesern zeigen, wie vorhersehbar ihre Irrationalität ist und dass sie ihr nicht hilflos ausgeliefert sind.

Mit dieser Einsicht können wir ein Bewusstsein für potenziell schädliche Entscheidungen entwickeln und müssen nicht in die psychologischen Fallen tappen, die uns Tag für Tag gestellt werden.

Eine Empfehlung für alle, die erkennen wollen, wie sie in ihren alltäglichen Entscheidungen manipuliert werden, und sich ein wenig rationaler verhalten wollen.

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Genres

Verhaltensökonomie Entscheidungsfindung Psychologie Menschliches Verhalten Kritisches Denken Sozialpsychologie Selbstwahrnehmung