Der Pumpkin Plan: Die Strategie für Unternehmenswachstum

von Mike Michaelowicz

Was im Toilet Paper Entrepreneur das Toilettenpapier war, sind in diesem Buch die Kürbisse.

Der Autor überträgt die Systematik einer erfolgreichen Kürbiszucht auf Aufbau und Führung eines nachhaltig erfolgreichen Unternehmens. Er präsentiert eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Unternehmensführung ohne Frust und Erschöpfung, dafür mit Freude und Lebensqualität.

Um einen Riesenkürbis zu züchten, braucht der Züchter das richtige Saatgut; er muss sich auf die erfolgversprechendsten Triebe konzentrieren, die Pflanzen bewässern, die Wurzeln regelmäßig kontrollieren und zu kleine und faule Kürbisse entfernen, damit die robusten und gesunden gedeihen können.

Entsprechend müssen Unternehmer:

  1. Ein Geschäftsmodell finden, das a) zu ihnen passt, für das es b) Kunden gibt und das c) systematisiert werden kann.
  2. Ihre eigenen Stärken und die ihrer stärksten Mitarbeiter fördern.
  3. Ihre wichtigsten Kunden identifizieren, gute Beziehungen zu ihnen pflegen und ihre Produkte auf die Bedürfnisse dieser Kunden zuschneiden.
  4. Andere Lieferanten ihrer Kunden finden und zusammen die gemeinsamen Kunden noch besser bedienen.
  5. Sich von pflegeintensiven Kunden, die mehr Stress als Mehrwert bringen, trennen, und "nein" sagen zu Gelegenheiten (= Ablenkungen), die sich fernab des Kerngeschäfts ergeben.

Die Schritte werden keinesfalls als einfach dargestellt. Der Autor gibt konkrete Handlungsanweisungen und macht deutlich, dass jeder Schritt mit harter Arbeit und unbequemen Entscheidungen verbunden ist – im Gegenzug aber die Erfolgschancen maximiert werden.

Jedes Kapitel endet mit einem "Pumpkin-plan your business"-Abschnitt, in dem am Beispiel eines fiktiven Unternehmens (aus einer Vielzahl von Branchen) die vorgestellten Strategien beispielhaft angewendet werden.

Das Buch ist leicht zu lesen, verständlich und in humorvoller, lockerer Sprache geschrieben. Eine Empfehlung für jeden, der ein kleines oder mittleres Unternehmen besitzt oder plant, eines zu gründen.

🎧 Als Hörbuch geeignet? Ja, und es wird vom Autor selbst gesprochen.

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