"Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde." Dieses Zitat, das Henry Ford zugeschrieben wird, soll ausdrücken, dass man potenzielle Kunden nicht fragen kann, was sie wollen; man muss herausfinden, was sie brauchen.
Genau zu diesem Zweck hat Ryan Levesque die "Ask"-Methode entwickelt: eine Abfolge von spezifischen Befragungen mit dem Ziel, potenzielle Kunden zu segmentieren, herauszufinden, was ihre größten Herausforderungen sind und mit welchen Produkten man ihnen einen echten Mehrwert bieten kann.
Der Autor hat Jahre damit verbracht, diese Fragebögen zu verfeinern. Letztlich hat er mit seiner Methode zahlreiche Unternehmen aufgebaut und über 100 Millionen Dollar Umsatz generiert.
Die Ask-Methode kann von Internet-Solopreneuren eingesetzt werden, von Startups und etablierten Unternehmen.
Man muss nicht alle Ansätze in diesem Buch mögen und umsetzen. Die Video-Verkaufsseiten sind sicher nicht jedermanns Geschmack. Sie erinnern mich an den Vertreter, der einen so lange vollquatscht, bis man unterschreibt.
Dementsprechend lässt der Autor auch keine Gelegenheit aus, das Buch zur Eigenwerbung zu nutzen. Wem die Umsetzung der Ask-Methode zu komplex ist, der kann sie Levesques Agentur überlassen.
Dies ist jedoch keineswegs notwendig. Die vorgestellte Methode wird vollständig und detailliert erklärt und kann von jedem in die Praxis umgesetzt werden.
🎧 Als Hörbuch geeignet? Der erste Teil über den Werdegang Levesques, ja. Der zweite Teil – die Erklärung der Ask-Methode – allenfalls als Begleitung zum gedruckten (oder E-) Buch aufgrund der zahlreichen Diagramme, Tabellen und Screenshots.
P.S.: Wer nicht weiß, was ein Sales Funnel ist, sollte sich zunächst mit den Grundlagen des Online-Marketings beschäftigen (z. B. in DotCom Secrets).
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